优化一下。 哇哈哈，你们知道吗？现在网上有个超级重要的事情，就是建网站！但是建网站可真是个大工程，得花好多好多钱呢！不过别担心， 今天我要来教大家怎么通过谈判，把建网站的成本给降下来让我们的预算geng加充足，买好多好多的零食哦！

第一步：Zuo好准备工作， 就像考试前复习一样

先说说我们要Zuo好充分的准备工作，就像考试前复习一样。我们要先了解一下现在建网站的大概价格是多少，这样我们才Neng知道我们是不是被坑了。 卷不动了。 还有，我们要知道自己到底需要什么样的网站，就像我们知道自己喜欢吃巧克力还是饼干一样。

第二步：谈判中的博弈， 就像玩游戏一样

谈判的时候，我们要像玩游戏一样，用一些关键话术框架。比如说我们Ke以先夸夸对方的公司，然后说我们真的hen喜欢他们的服务，但是预算有限，kankanNeng不Neng给点优惠。这样，对方就会觉得我们hen有诚意，说不定就会给我们打折呢！

这里有几个关键话术框架， 你们记好了：

• “我们真的hen喜欢你们的服务，但是预算有限，不知道Neng不Neng给点优惠？”
• “我们之前在其他公司也咨询过他们的价格比你们高，不知道你们有没有什么优惠？”
• “我们的项目时间hen紧，Ru果你们Neng给我们一些优惠，我们可Neng会考虑提前付款。”

第三步：争取额外功Neng赠送， 就像抽奖一样

谈判的时候，我们还Ke以争取一些额外功Neng赠送，就像抽奖一样。比如说我们Ke以问：“Ru果我们在你们这里建网站，你们Neng给我们免费ZuoSEO优化吗？”这样，对方可Neng会觉得我们hen有眼光，说不定就会答应我们的要求。

第四步：多方比较， 就像逛超市一样

不要只找一家网站建设公司，要多方比较，就像逛超市一样。这样我们才Neng找到性价比Zui高的公司。比较的时候，我们要kan他们的报价、服务、案例等等，找到Zui合适的合作伙伴。

第五步：谈判付款方式， 就像还价一样

在谈判付款方式的时候，我们也Ke以像还价一样，争取分期付款或者延迟部分费用的支付时间。这样我们就Ke以geng好地控制现金流，减轻财务压力。

第六步：争取增值服务， 就像加菜一样

体验感拉满。 再说说我们还Ke以争取一些增值服务，就像加菜一样。比如说我们Ke以问：“Ru果我们在你们这里建网站，你们Neng给我们提供网站维护服务吗？”这样，我们不仅Neng够获得geng好的价格，还Neng够提高网站的整体质量和效果。

好了今天的分享就到这里啦！希望你们douNeng通过谈判，把建网站的成本给降下来让我们的预算geng加充足，买好多好多的零食哦！拜拜～

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