如何破局垂直电商起量难,快速提升销量?,seo优化及推广seo专员
栏目:网络优化 发布时间:2025-11-17
哎哟,这篇文章写得可真是够简单的,就像我小的时候写日记一样。不过这事儿我也还在摸索中。毕竟技术只是工具,到头来还是要回到人的需求上来。有时候想想,垂直电商起量难,难的不是渠道也不是方法,而是Neng不Neng真正理解那一小群人的真实需求。嗯,这里得补充一句:理解之后还得有耐心慢慢养。 曾经的白日梦:用户画像只是拍脑袋的后来啊 精神内耗。 现在回想起来挺蠢的, 我们当时所谓的用户画像

哎哟,这篇文章写得可真是够简单的,就像我小的时候写日记一样。不过这事儿我也还在摸索中。毕竟技术只是工具,到头来还是要回到人的需求上来。有时候想想,垂直电商起量难,难的不是渠道也不是方法,而是Neng不Neng真正理解那一小群人的真实需求。嗯,这里得补充一句:理解之后还得有耐心慢慢养。

曾经的白日梦:用户画像只是拍脑袋的后来啊

精神内耗。 现在回想起来挺蠢的, 我们当时所谓的用户画像,就是拍拍脑袋觉得“应该是25-40岁的dou市男性,喜欢质感生活”。后来啊投了半天信息流,来的全是薅羊毛的。有一次我们Zuo满减活动,有个用户连着下了三单又全部退货,团队小朋友还高兴地说“kan!复购率上来了!”。

垂直电商行情不容乐观,但破局点在哪里?

进入2019年下半年, 垂直电商行情不容乐观。7月30日,奢侈品电商网正式宣布官网及APP将暂停营业;8月28日,美妆类垂直电商乐蜂网发布停止运营通知;9月5日,阿里正式以20亿美元收购... Zui近我在琢磨,AI个性化推荐会不会是下一个破局点?不是那种“猜你喜欢”的表面功夫,而是真正深度理解垂直人群的偏好,大体上...。

真诚才是关键, 好内容不是那么复杂

其实好内容没那么复杂,就是真诚两个字。那个品牌后来没怎么投广告,靠用户自发分享就带起了自然流量。Zui让我惊讶的是他们客服跟我说经常有用户下单时留言说“kan了你们的视频, 本质上... 觉得买得放心”。数据表明,这群用户的LTV是普通用户的3倍还多。

理解用户需求, 聚焦细分市场

后来我们蹲在用户社区里泡了整整两周,才发现真正愿意为手工皮具买单的那群人,根本不在乎9折优惠。他们在意的是皮料来源、制作工艺,甚至工匠的背景故事。 拯救一下。 有个用户跟我说他收藏手工皮具就像别人收藏艺术品,每次下单前dou会研究皮料的鞣制方法。呃,这个词可Neng用得不准确,但大概就是这个意思。

聚焦细分品类, 提升专业度和信任感

我深信... 相比综合电商,垂直电商聚焦在某一细分品类,为特定人群提供geng为精细化的产品和服务,并开展针对性地营销策划,以此形成口碑传播和树立品牌价值。只是正是基于垂直的特性,垂直电商面临着规模小、营销成本高、供应链不健全等劣势。

交流心得, 建立社群,提升用户留存率

作为成立9年的垂直电商平台,聚美Yi经度过Zui危急时期,如今Yi进入缓流阶段。从初兴到兴盛,再到平缓期,聚美成为垂直电商的Zui佳观察样本。后来啊呢?他们Zuo了个系列视频,记录食材从产地到餐桌的全过程。没有明星代言,就是实拍农户怎么采摘、怎么筛选。

可Neng吧,我这个观点有点偏激。但我始终觉得,垂直电商Ru果总靠补贴拉新,大体上离死不远了。见过太多案例,一开始轰轰烈烈, 这也行? 九块九包邮拉来一堆用户,等活动一停,数据立马打回原形。话说回来这行真的卷,有时候明知道是饮鸩止渴,还是不得不跟。



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